Duración
16 hrs.
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Dirección
Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú
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Programa Integral
Gerente Comercial B2B
Lidera y dirige estrategias de ventas corporativas
INICIO: 14 DE OCTUBRE
Gerente Comercial B2B
Acerca del Curso
Lidera, dirige y ejecuta estrategias de ventas corporativas a través de herramientas de innovación, venta consultiva, segmentación de clientes y gestión de cuentas claves.
¿Qué aprenderás?
Dominar las fases de una estrategia comercial escalable.
Implementar tácticas de comercialización B2B.
Medir la efectividad de estrategias B2B mediante KPIs.
Utilizar herramientas digitales para la generación de negocios.
Desarrollar estrategias integrales que beneficien al área comercial de la organización.
Dominar estrategias comerciales.
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Implementar tácticas comerciales B2B.
Medir las estrategias B2B mediante KPIs.
Utilizar herramientas digitales de gestión.
Desarrollar estrategias comerciales de valor.
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¿A quién va dirigido?
Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías para desempeñarse como líder de un equipo de ventas, a emprendedores o dueños de negocios.
Docente especialista
Lic. Rafael Ñaupari Vásquez
Profesional con más de 25 años de experiencia en el área comercial, marketing y ventas B2B.
Experiencia Laboral
Jefe de Ventas Canal Distribuidores
Industrias San Miguel
ene. 2023 - actualidad
Sub Gerente de Ventas Corporativas
Super Food Holding
jul. 2022 - ene. 2023
Sub Gerente de Ventas Corporativas
Supermercados Peruanos S.A.
ene. 2015 - jun. 2022
Sub Gerente Comercial
Maestro Perú
ene. 2013 - ene. 2015
MÓDULOS DE DESARROLLO
Días
Martes y jueves
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
20:30 a 22:30 hrs.
ESTRATEGIA COMERCIAL B2B:
- Diferencias entre B2B y B2C.
- Modelos de ventas B2B y su evolución.
- Segmentación de clientes corporativos.
- Caso práctico: análisis de estrategia comercial de empresas líderes.
DESARROLLO DE CLIENTES Y PROSPECCIÓN:
- Identificación de cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Herramientas y técnicas de prospección efectiva.
- Taller: mapa de clientes y oportunidades.
GESTIÓN DE RELACIONES Y NEGOCIACIÓN:
- Administración de cuentas claves.
- Uso de CRM y otras herramientas digitales para gestionar clientes.
- Técnicas avanzadas de negociación y cierre.
- Ejercicio: simulación de negociación B2B.
PRICING Y PROPUESTAS COMERCIALES:
- Estrategias de fijación de precios y márgenes.
- Desarrollo de propuesta de valor.
- Elaboración de propuestas comerciales atractivas.
- Negociación de contratos y condiciones comerciales.
- Taller: diseñar propuesta para cliente real o ficticio.
CANALES Y PARTNERS ESTRATÉGICOS:
- Gestión de distribuidores, integradores y partners.
- Estrategias de co-marketing y alianzas.
- Caso práctico: evaluación de canal y partners.
MÉTRICAS, KPI Y FORECAST DE VENTAS:
- Principales indicadores de desempeño (pipeline, CAC, churn, LTV).
- Forecasting y proyecciones de ventas.
- Taller: armado de dashboard de ventas B2B.
LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES:
- Motivación y coaching de equipos de ventas.
- Estrategias de seguimiento y accountability.
- Ejercicio: plan de liderazgo y desarrollo de equipo.
PROYECTO FINAL: PLAN COMERCIAL B2B INTEGRAL
- Elaboración de un plan comercial completo para una empresa o segmento.
- Presentación del portafolio: estrategia, prospección, propuesta, forecast y plan de equipo.
- Feedback y cierre de trabajos finales
Programa Integral
Gerente Comercial B2B
Lidera y dirige estrategias de ventas corporativas
INICIO: 14 DE OCTUBRE
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Método de evaluación APEM
APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el
programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.
CERTIFICADO APEM
Nuevos Beneficios APEM
Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
BENEFICIOS
PLATAFORMA E-LEARNING
Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.
ENFOQUE PRÁCTICO
Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.
DOCENTES ESPECIALIZADOS
Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
CERTIFICACIÓN APEM
Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.
ESPECIALÍZATE CON APEM
Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
ESPECIALIZACIÓN 1
Marketing Digital
Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
ESPECIALIZACIÓN 2
Marketing Estratégico
Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3
Gestión Comercial
Adquiere habilidades comerciales y otorga valor a tus clientes a largo plazo.
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