Duración
16 hrs.
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Dirección
Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú
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Programa Integral
Gerente Comercial B2B
Lidera y dirige estrategias de ventas corporativas
INICIO: 10 DE SEPTIEMBRE
Gerente Comercial B2B
Acerca del Curso
Lidera, dirige y ejecuta estrategias de ventas corporativas a través de herramientas de innovación, venta consultiva, segmentación de clientes y gestión de cuentas claves.
¿Qué aprenderás?
Dominar las fases de una estrategia comercial escalable.
Implementar tácticas de comercialización B2B.
Medir la efectividad de estrategias B2B mediante KPIs.
Utilizar herramientas digitales para la generación de negocios.
Desarrollar estrategias integrales que beneficien al área comercial de la organización.
Dominar estrategias comerciales.
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Implementar tácticas comerciales B2B.
Medir las estrategias B2B mediante KPIs.
Utilizar herramientas digitales de gestión.
Desarrollar estrategias comerciales de valor.
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¿A quién va dirigido?
Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías para desempeñarse como líder de un equipo de ventas, a emprendedores o dueños de negocios.
Docente especialista
Lic. Rafael Ñaupari Vásquez
Profesional con más de 25 años de experiencia en el área comercial, marketing y ventas B2B.
Experiencia Laboral
Jefe de Ventas Canal Distribuidores
Industrias San Miguel
ene. 2023 - actualidad
Sub Gerente de Ventas Corporativas
Super Food Holding
jul. 2022 - ene. 2023
Sub Gerente de Ventas Corporativas
Supermercados Peruanos S.A.
ene. 2015 - jun. 2022
Sub Gerente Comercial
Maestro Perú
ene. 2013 - ene. 2015
MÓDULOS DE DESARROLLO
Días
Martes y jueves
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
20:30 a 22:30 hrs.
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO B2B:
- Diferencias entre B2B y B2C; evolución de los modelos de venta B2B.
- El nuevo comprador B2B: autónomo, informado y asistido por IA antes del primer contacto.
- Segmentación de clientes corporativos y priorización de mercado.
- Uso de la Inteligencia Artificial para el research rápido de mercado, competencia y cuentas objetivo.
- Taller práctico: realiza el diagnóstico comercial de tu propia cartera/empresa.
PROSPECCIÓN Y GENERACIÓN DE DEMANDA:
- Identificación de cuentas estratégicas (Key Accounts) y construcción de ICP.
- Técnicas de prospección multicanal (outbound, inbound, redes profesionales).
- Señales de intención de compra (intent data).
- Uso de la IA para prospección y personalización de mensajes de primer contacto.
- Taller práctico: mapa de cuentas y secuencia de prospección.
GESTIÓN DE RELACIONES Y CRM INTELIGENTE:
- Administración de cuentas clave y ciclo de vida del cliente B2B.
- CRM como columna vertebral de la gestión comercial.
- De la data al insight: paneles y alertas de seguimiento.
- IA integrada al CRM: resúmenes automáticos de cuenta y next-best-action.
- Caso práctico: gestión de una cuenta clave en riesgo.
NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS B2B:
- Técnicas avanzadas de negociación y manejo de objeciones.
- Tácticas de cierre para ciclos de venta largos y comités de compra.
- Soporte en la IA para preparar la negociación: síntesis de contexto y guiones sugeridos.
- Caso práctico: simulación de negociación B2B (role-play).
PRICING Y PROPUESTAS COMERCIALES:
- Estrategias de fijación de precios y márgenes en entornos corporativos.
- Construcción de propuesta de valor diferenciada.
- Negociación de contratos y condiciones comerciales.
- Taller Práctico: diseño de propuesta para cliente real o ficticio.
CANALES Y PARTNERS ESTRATÉGICOS:
- Gestión de distribuidores, integradores y partners.
- Estrategias de co-marketing y alianzas comerciales.
- IA para evaluar desempeño de canal y detectar oportunidades de alianza.
- Caso práctico: evaluación de un canal o partner.
MÉTRICAS, KPI Y FORECAST DE VENTAS:
- Indicadores clave: pipeline, CAC, LTV, churn, velocity.
- Forecasting y proyección de ventas.
- Forecasting predictivo asistido por IA y armado de dashboards inteligentes.
- Taller Práctico: construcción de un dashboard de ventas B2B.
LIDERAZGO COMERCIAL Y PROYECTO FINAL
- Motivación, coaching y accountability de equipos de venta.
- Integración de todo lo aprendido en un plan comercial único.
- Sustentación del proyecto final del Plan Comercial B2B Integral.
- Feedback y cierre de trabajos finales.
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Gerente Comercial B2B
Lidera y dirige estrategias de ventas corporativas
INICIO: 10 DE SEPTIEMBRE
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Método de evaluación APEM
APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado o en su defecto visualizar las clases grabadas a tiempo. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.
CERTIFICADO APEM
Nuevos Beneficios APEM
Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
BENEFICIOS
PLATAFORMA E-LEARNING
Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.
ENFOQUE PRÁCTICO
Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.
DOCENTES ESPECIALIZADOS
Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
CERTIFICACIÓN APEM
Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.
ESPECIALÍZATE CON APEM
Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
ESPECIALIZACIÓN 1
Marketing Digital
Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
ESPECIALIZACIÓN 2
Marketing Estratégico
Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3
Gestión Comercial
Adquiere habilidades comerciales y otorga valor a tus clientes a largo plazo.
Escuela de marketing y negocios con 10 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
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