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Programa Integral

Director de Ventas

Lidera y dirige un equipo de ventas de alto rendimiento

INICIO: 12 DE DICIEMBRE

Director de Ventas

Acerca del Curso


Dirige equipos de ventas de alto rendimiento basado en herramientas y metodologías de planificación, gestión comercial, negociación y bajo un sólido liderazgo de la fuerza de ventas.

¿Qué aprenderás?

Entender el rol de un director de ventas.
Definir estrategias e indicadores por canal de ventas.
Establecer planes de remuneración e incentivos en el área comercial.
Desarrollar vendedores profesionales con altas habilidades de negociación.
Elaborar un plan de ventas de alto impacto.

¿A quién va dirigido?


Profesionales, estudiantes y empresarios que quieran desarrollar sus conocimientos para dirigir equipos de ventas, potenciando sus habilidades de planificación comercial, desarrollando negociadores profesionales y adquiriendo herramientas efectivas para el liderazgo de su fuerza de ventas.
 
Docente especialista

M.B.A. Ignacio Barrios

Profesional con más de 10 años de experiencia en la gerencia comercial en consumo masivo y medios de pagos.
Experiencia Laboral
Qroma-Logo
Gerente Regional de Almacenes y Distribución
QROMA
may. 2019 - actualidad
Visanet-Logo
Sub Gerente Ventas Dirigidas Lima
VisaNet Perú
feb. 2015 - may. 2019
Clorox-Logo
Gerente de Ventas DTT - Provincias
The Clorox Company
oct. 2011 - feb. 2015
Henkel-Logo
Ejecutivo Senior de Ventas (K.A.M.)
Henkel Peruana S.A.
abr. 2011 - oct. 2011
Ignacio Docente

MÓDULOS DE DESARROLLO

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Duración
16 hrs.
académicas
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Horario
Lunes y miércoles de
19:30 a 21:30 hrs.

ENTORNO DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS:

  • Definición de la gestión comercial.
  • La función del director de ventas.
  • Interacción con otras áreas y su importancia.
  • Diagnóstico del negocio.
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas.

ESTRATEGIA DE VENTAS:

  • Definición del Route to Market.
  • Desarrollo de canales de venta.
  • Segmentación y fidelización de clientes.
  • Definición de políticas de precios.
  • Manejo de descuentos y promociones.

GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS:

  • Perfil de un equipo de ventas.
  • Desarrollo de vendedores profesionales.
  • Línea de carrera en el área de ventas.
  • Plan de capacitación de la fuerza de ventas.
  • Evaluación de los equipos de ventas.

INDICADORES COMERCIALES:

  • Definición y medición de objetivos comerciales.
  • Gestión de créditos y cobranzas.
  • Sistemas de remuneración.
  • Plan de comisiones e incentivos.
  • Análisis de indicadores de ventas (KPI´s).

NEGOCIACIÓN – DESARROLLO TEÓRICO:

  • Rol del negociador profesional:
  • – Fraseología de ventas.
    – Contenido de valor.
  • Preparación de la negociación.
  • Liderando la negociación.
  • Manejo de objeciones.

NEGOCIACIÓN – DESARROLLO PRÁCTICO:

  • Técnicas avanzadas de negociación.
  • Ganchos de cierre de ventas.
  • Dinámicas de negociación por grupos.
  • Desarrollo de casos prácticos de negociación.
  • Retroalimentación brindada por el docente.

PLAN DE VENTAS:

  • Elaboración del plan de ventas.
  • Planificación comercial y suministro.
  • Los ciclos comerciales y de ventas.
  • Desarrollo de proveedores.
  • Evaluación de un plan de ventas.

LIDERAZGO DE EQUIPOS DE VENTA:

  • Liderazgo en ventas y trabajo de equipo.
  • Competencias y habilidades de un líder comercial.
  • La disciplina de la ejecución.
  • Resolución de conflictos comerciales.
  • El coaching en las ventas.
  • Presentación del proyecto grupal de final de curso.

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Lidera y dirige un equipo de ventas de alto rendimiento

INICIO: 12 DE DICIEMBRE

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 16 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.

Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.

 

CERTIFICADO APEM

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Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
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ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
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ESPECIALIZACIÓN 3

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