Logo APEM
Teléfono de APEM
Contacto

+51 1 510 1307

Whatsapp de APEM
Whatsapp
Dirección

Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú

Programa Integral

Director de Ventas y Negociaciones

Ejecuta un proceso de negociación exitosa

INICIO: 12 DE SEPTIEMBRE

Director de Ventas y Negociaciones

Acerca del Curso


Detecta las necesidades de los clientes para enfocar discursos comerciales de valor, mejorar tus habilidades y técnicas de venta, así como la capacidad negociadora, con la finalidad de obtener los resultados esperados.

¿Qué aprenderás?

Identificación y manejo de objeciones y conflictos.
Planificación comercial y suministro.
Desarrollar la estructura del proceso de ventas.
Uso de la big data y el análisis de datos para negociaciones.
Definir la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA) y la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA).

¿A quién va dirigido?


Profesionales y ejecutivos de ventas, gerentes de cargos que requieran negociación continua, gerentes del área comercial y/o marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías de negociación y ventas para desempeñarse como líder de un equipo, también va dirigido a emprendedores o dueños de negocios.
 
Docente especialista

MBA. Francisco Calderón

Profesional líder con más de 17 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas claves y planeamiento comercial.
Experiencia Laboral
logo-puig
Key Account Manager Supermarkets
Puig Perú
2017 - 2020
Logo de Colgate
Key Account Manager Supermarkets
Colgate - Palmolive
2016 - 2017
Logo de Colgate
Retail Marketing Expert
& Shopper Development
Colgate - Palmolive
2013 - 2015
logo-sab-miller
Ejecutivo de Ventas
SABMiller (Backus & Johnston)
2007 - 2008
foto-francisco-calderon

MÓDULOS DE DESARROLLO

icon-clock-blue
Duración
16 hrs.
académicas
icon-calendar-blue
Días
Martes y jueves
bandera peru
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera ecuador
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera bolivia
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

ENTORNO DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS:

  • Definición de la gestión comercial.
  • La función del Director de Ventas.
  • Interacción con otras áreas y su importancia.
  • Diagnóstico del negocio.
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas.

ESTRATEGIA DE VENTAS:

  • Definición del Route to Market.
  • Desarrollo de canales de venta.
  • Segmentación y fidelización de clientes.
  • Definición de políticas de precios.
  • Manejo de descuentos y promociones.
  • Técnicas de ventas.

GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS:

  • Perfil de un equipo de ventas.
  • Desarrollo de vendedores profesionales.
  • Línea de carrera en el área de ventas.
  • Plan de capacitación de la fuerza de ventas.
  • Evaluación de los equipos de ventas.

PLAN DE VENTAS:

  • Elaboración del plan de ventas.
  • Planificación comercial y suministro.
  • Los ciclos comerciales y de ventas.
  • Desarrollo de proveedores.
  • Evaluación de un plan de ventas.

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN:

  • Identificación y manejo de objeciones y conflictos.
  • Tácticas de negociación: Desde el anclaje hasta el silencio estratégico.
  • Cómo lograr soluciones ganar-ganar.
  • Cómo lidiar con tácticas desleales y estrategias competitivas.
  • Negociación de acuerdos complejos.

NEGOCIACIÓN AVANZADA Y CASOS PRÁCTICOS:

  • Negociación en entornos empresariales y comerciales.
  • Negociación en equipos y liderazgo en procesos de negociación.
  • Negociación internacional y cultura.
  • Estrategias para la mejora continua en la negociación.

PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:

  • Análisis de la situación: Identificación de intereses y objetivos.
  • Investigación y recopilación de información.
  • Definición de ZOPA (Zona de Posible Acuerdo).
  • Definición de BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
  • Creación de un plan de negociación.
  • Desarrollo de un enfoque flexible y adaptativo.

NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA EN LA ERA DIGITAL:

  • Uso de big data y análisis de datos.
  • Negociación en la economía digital y la era de la información.
  • Ciberseguridad y protección de datos en negociaciones virtuales.
  • Blockchain en negociaciones internacionales.
  • Adaptación a cambios disruptivos en la industria.
  • Presentación de proyecto final.

Programa Integral

Director de Ventas y Negociaciones

Ejecuta un proceso de negociación exitosa

INICIO: 12 DE SEPTIEMBRE

Recibe más información

Acepto las políticas de privacidad y autorizo a APEM a enviarme información sobre sus programas académicos

Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.

Aprobar la nota de intervención en clase definida por el profesor.

 

CERTIFICADO APEM

certificado-ventas-nego
 

Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Obtén habilidades para lograr una relación producto-mercado óptimo y capacidades eficaces de ventas
Logo APEM
Escuela de marketing y negocios con 10 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
ACERCA DE
CONTACTO
Dirección de APEM
Dirección
Av. Salaverry 2415, San Isidro, Lima, Perú
Teléfono de APEM
Contacto
+51 1 510 1307
Whatsapp de APEM
Whatsapp
icon-calendar-blue
Correo electrónico
SUSCRÍBETE
Próximamente suscríbete a nuestro boletín.
Centro de Estudios de Marketing y Negocios Apem S.A.C.
RUC 20607393037
APEM Escuela de Marketing