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San Isidro, Lima - Perú
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Programa Integral
Director de Ventas + Power BI
Lidera y dirige un equipo de ventas de alto rendimiento
INICIO: 07 DE FEBRERO
Director de Ventas + Power BI
Acerca del Curso
Dirige equipos de ventas de alto rendimiento basado en herramientas y metodologías de planificación, gestión comercial, negociación y bajo un sólido liderazgo de la fuerza de ventas.
¿Qué aprenderás?
Entender el rol de un director de ventas.
Definir estrategias e indicadores por canal de ventas.
Establecer planes de remuneración e incentivos en el área comercial.
Desarrollar vendedores profesionales con altas habilidades de negociación.
Elaborar un plan de ventas de alto impacto.
Entender el rol de un director de ventas.
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Definir estrategias e indicadores por canal de ventas.
Establecer planes de remuneración e incentivos.
Desarrollar vendedores profesionales y negociadores.
Elaborar un plan de ventas de alto impacto.
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¿A quién va dirigido?
Profesionales, estudiantes y empresarios que quieran desarrollar sus conocimientos para dirigir equipos de ventas, potenciando sus habilidades de planificación comercial, desarrollando negociadores profesionales y adquiriendo herramientas efectivas para el liderazgo de su fuerza de ventas.
Docente especialista
MBA. Francisco Calderón
Profesional líder con más de 17 años de experiencia en dirección de ventas, gestión de cuentas claves y planeamiento comercial.
Experiencia Laboral
Docente de Posgrado en Marketing y Ventas
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
2023 - actualidad
Key Account Manager Supermarkets
Puig Perú
2017 - 2020
Key Account Manager Supermarkets
Colgate - Palmolive
2015 - 2016
Retail Marketing Expert
& Shopper Development
& Shopper Development
Colgate - Palmolive
2012 - 2015
MÓDULOS DE DESARROLLO
Días
Lunes y miércoles
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
20:30 a 22:30 hrs.
ENTORNO DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS:
- Definición de la gestión comercial.
- La función del director de ventas.
- Interacción con otras áreas y su importancia.
- Diagnóstico del negocio.
- Dimensionamiento de la fuerza de ventas.
ESTRATEGIA DE VENTAS:
- Definición del Route to Market.
- Desarrollo de canales de venta.
- Segmentación y fidelización de clientes.
- Definición de políticas de precios.
- Manejo de descuentos y promociones.
GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS:
- Perfil de un equipo de ventas.
- Desarrollo de vendedores profesionales.
- Línea de carrera en el área de ventas.
- Plan de capacitación de la fuerza de ventas.
- Evaluación de los equipos de ventas.
INDICADORES COMERCIALES:
- Definición y medición de objetivos comerciales.
- Gestión de créditos y cobranzas.
- Sistemas de remuneración.
- Plan de comisiones e incentivos.
- Análisis de indicadores de ventas (KPI´s).
NEGOCIACIÓN – DESARROLLO TEÓRICO:
- Rol del negociador profesional: – Fraseología de ventas.
- Preparación de la negociación.
- Liderando la negociación.
- Manejo de objeciones.
– Contenido de valor.
NEGOCIACIÓN – DESARROLLO PRÁCTICO:
- Técnicas avanzadas de negociación.
- Ganchos de cierre de ventas.
- Dinámicas de negociación por grupos.
- Desarrollo de casos prácticos de negociación.
- Retroalimentación brindada por el docente.
PLAN DE VENTAS:
- Elaboración del plan de ventas.
- Planificación comercial y suministro.
- Los ciclos comerciales y de ventas.
- Desarrollo de proveedores.
- Evaluación de un plan de ventas.
LIDERAZGO DE EQUIPOS DE VENTA:
- Liderazgo en ventas y trabajo de equipo.
- Competencias y habilidades de un líder comercial.
- La disciplina de la ejecución.
- Resolución de conflictos comerciales.
- El coaching en las ventas.
- Presentación del proyecto grupal de final de curso.
Programa Integral
Director de Ventas
+ Power BI
Lidera y dirige un equipo de ventas de alto rendimiento
INICIO: 07 DE FEBRERO
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Método de evaluación APEM
APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el
programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.
CERTIFICADO APEM
Nuevos Beneficios APEM
Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
Acreditación CIDE PUCP
El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.
BENEFICIOS
PLATAFORMA E-LEARNING
Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.
ENFOQUE PRÁCTICO
Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.
DOCENTES ESPECIALIZADOS
Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
CERTIFICACIÓN APEM
Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.
ESPECIALÍZATE CON APEM
Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
ESPECIALIZACIÓN 1
Marketing Digital
Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
ESPECIALIZACIÓN 2
Marketing Estratégico
Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3
Gestión Comercial
Obtén habilidades para lograr una relación producto-mercado óptimo y capacidades eficaces de ventas
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