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San Isidro, Lima - Perú

Programa Integral

Director de Ventas

Lidera y dirige un equipo de ventas de alto rendimiento

INICIO: 12 DE JUNIO

Director de Ventas

Acerca del Curso


Dirige equipos de ventas de alto rendimiento basado en herramientas y metodologías de planificación, gestión comercial, negociación y bajo un sólido liderazgo de la fuerza de ventas.

¿Qué aprenderás?

Entender el rol de un director de ventas.
Definir estrategias e indicadores por canal de ventas.
Elaborar un plan de ventas de alto impacto.
Desarrollar vendedores profesionales con altas habilidades de negociación.
Establecer planes de remuneración e incentivos en el área comercial.

¿A quién va dirigido?


Profesionales, estudiantes y empresarios que quieran desarrollar sus conocimientos para dirigir equipos de ventas; potenciando sus habilidades de planificación comercial, formando negociadores profesionales y ejecutando herramientas efectivas de liderazgo.
 
Docente especialista

M.B.A. Carlos Chamorro

Profesional especializado en el liderazgo y ejecución de estrategias en las áreas de marketing y ventas.
Experiencia Laboral
airlife-logo
Subgerente de Ventas
Airlife Perú
2023 - actualidad
niubiz-logo
Head Comercial de Negocios Retail
Niubiz
2022 - 2023
Ripley-logo
Product Manager de Negocios Corporativos
Ripley Perú
2019 - 2022
Head of Corporate Channels
Bitel Perú
2015 - 2018
carlos-chamorro-docente

MÓDULOS DE DESARROLLO

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Duración
16 hrs.
académicas
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Días
Lunes y miércoles
bandera peru
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera ecuador
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera bolivia
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

ENTORNO DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS:

  • Definición de la gestión comercial.
  • La función del director de ventas.
  • Interacción con otras áreas y su importancia.
  • Diagnóstico del negocio.
  • Dimensionamiento de la fuerza de ventas.

ESTRATEGIA DE VENTAS:

  • Definición del Route to Market.
  • Desarrollo de canales de venta.
  • Segmentación y fidelización de clientes.
  • Definición de políticas de precios.
  • Manejo de descuentos y promociones.

GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS:

  • Perfil de un equipo de ventas.
  • Desarrollo de vendedores profesionales.
  • Línea de carrera en el área de ventas.
  • Plan de capacitación de la fuerza de ventas.
  • Evaluación de los equipos de ventas.

INDICADORES COMERCIALES:

  • Definición y medición de objetivos comerciales.
  • Gestión de créditos y cobranzas.
  • Sistemas de remuneración.
  • Plan de comisiones e incentivos.
  • Análisis de indicadores de ventas (KPI´s).

NEGOCIACIÓN – DESARROLLO TEÓRICO:

  • Rol del negociador profesional:
  • – Fraseología de ventas.
    – Contenido de valor.
  • Preparación de la negociación.
  • Liderando la negociación.
  • Manejo de objeciones.

NEGOCIACIÓN – DESARROLLO PRÁCTICO:

  • Técnicas avanzadas de negociación.
  • Ganchos de cierre de ventas.
  • Dinámicas de negociación por grupos.
  • Desarrollo de casos prácticos de negociación.
  • Retroalimentación brindada por el docente.

PLAN DE VENTAS:

  • Elaboración del plan de ventas.
  • Planificación comercial y suministro.
  • Los ciclos comerciales y de ventas.
  • Desarrollo de proveedores.
  • Evaluación de un plan de ventas.

LIDERAZGO DE EQUIPOS DE VENTA:

  • Liderazgo en ventas y trabajo de equipo.
  • Competencias y habilidades de un líder comercial.
  • La disciplina de la ejecución.
  • Resolución de conflictos comerciales.
  • El coaching en las ventas.
  • Presentación del proyecto grupal de final de curso.
 
 

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INICIO: 12 DE JUNIO

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:

Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.

Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.

Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.

 

CERTIFICADO APEM

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Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
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ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Obtén habilidades para lograr una relación de producto - mercado que asegure tus ventas.
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