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Programa Integral

Gerente Comercial B2B

Lidera y dirige estrategias de ventas corporativas

INICIO: 08 DE MAYO

Gerente Comercial B2B

Acerca del Curso


Lidera, dirige y ejecuta estrategias de ventas corporativas a través de herramientas de innovación, venta consultiva, segmentación de clientes, gestión de distribuidores y cuentas claves.

¿Qué aprenderás?

Dominar las fases de una estrategia comercial escalable.
Implementar tácticas de comercialización B2B.
Medir la efectividad de estrategias B2B mediante KPIs.
Utilizar herramientas digitales para la generación de negocios.
Desarrollar estrategias integrales que beneficien al área comercial de la organización.

¿A quién va dirigido?


Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías para desempeñarse como líder de un equipo de ventas, a emprendedores o dueños de negocios.
 
Docente especialista

M.B.A. Carlos Chamorro

Profesional especializado en el liderazgo y ejecución de estrategias en las áreas de marketing y comercial B2B.
Experiencia Laboral
airlife-logo
Subgerente de Ventas
Airlife Perú
2023 - actualidad
niubiz-logo
Head Comercial de Negocios Retail
Niubiz
2022 - 2023
Ripley-logo
Product Manager de Negocios Corporativos
Ripley Perú
2019 - 2022
Head of Corporate Channels
Bitel Perú
2015 - 2018
carlos-chamorro-docente

MÓDULOS DE DESARROLLO

icon-clock-blue
Duración
16 hrs.
académicas
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Días
Lunes y miércoles
bandera peru
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera ecuador
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera bolivia
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

PLANEAMIENTO COMERCIAL B2B:

  • Situación actual y tendencias del mercado.
  • Ventas B2B vs. B2C.
  • Definición de objetivos comerciales.
  • Segmentación de clientes por sectores.

ROL DEL GERENTE COMERCIAL B2B:

  • Rol del nuevo gerente comercial B2B:
  • – Principales funciones de un gerente comercial B2B.
    – Perfil VUCA.
  • Modelos de negocios Canvas.

DESARROLLO DE ESTRATEGIA COMERCIAL:

  • Gestión comercial por procesos en el B2B.
  • Desarrollo de producto.
  • Innovación para clientes y empresas.

DISTRIBUCIÓN Y PRECIOS:

  • Canales de distribución.
  • Gestión de precio.
  • Comunicación y posicionamiento de la oferta:
  • – Ventaja competitiva.

GESTIÓN DE CARTERA DE CLIENTES CORPORATIVOS – PARTE I:

  • Proceso de ventas B2B en el canal digital.
  • Sitio web como centro de la estrategia comercial externa.
  • Tipos de web.

GESTIÓN DE CARTERA DE CLIENTES CORPORATIVOS – PARTE II:

  • Implementación de un CRM en tu cartera de clientes.
  • Customer Experience.
  • Customer Centric.

VENTA CONSULTIVA B2B:

  • Proceso de ventas consultivas B2B.
  • Estrategia para comunicar valor.
  • Buyer Persona.

FIDELIZACIÓN:

  • Medir resultados financieros en las ventas B2B.
  • Fidelización de clientes corporativos:
  • – Estrategias de fidelización.
    – Medición de estrategias de fidelización.
 
 

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INICIO: 08 DE MAYO

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:

Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.

Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.

Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.

 

CERTIFICADO APEM

certificado-b2b-0524
 

Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Obtén habilidades para lograr una relación producto-mercado óptimo y capacidades eficaces de ventas
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