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Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú
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Programa Integral
Gerente Comercial B2C + Power BI
Ejecuta estrategias comerciales de éxito
INICIO: 11 DE ABRIL
Gerente Comercial B2C + Power BI
Acerca del Curso
Diseña estrategias y dirige equipos comerciales orientados a la venta de productos y/o servicios al consumidor final.
¿Qué aprenderás?
El rol y gestión del liderazgo de un Gerente Comercial B2C.
Diagnostico de mercado, clientes, y valor comercial.
Desarrollar estrategias hacia el consumidor final.
Diseñar la estructura comercial y estrategias para cada canal de venta.
Realizar un planeamiento para la generación de ingresos y rentabilidad.
El rol de un Gerente Comercial B2C
s 
Diagnostico de mercado y valor comercial
Desarrollar estrategias comerciales
Diseñar la estructura comercial por canal
Realizar un planeamiento comercial
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¿A quién va dirigido?
A profesionales de áreas comerciales y de marketing como jefes de ventas, key account manager, jefes de marketing, brand managers o similares.
A profesionales con el cargo de gerente de ventas, gerentes de marketing o gerentes comerciales que quieran reforzar sus conocimientos en gestión comercial B2C.
A emprendedores o dueños de negocios que quieran perfeccionar sus conocimientos y herramientas para dirigir su operación comercial.
Docente especialista
MBA. Francisco Calderón
Profesional líder con más de 17 años de experiencia en dirección de ventas, gestión de cuentas claves y planeamiento comercial.
Experiencia Laboral
Key Account Manager Supermarkets
Puig Perú
2017 - 2020
Key Account Manager Supermarkets
Colgate - Palmolive
2015 - 2016
Retail Marketing Expert
& Shopper Development
& Shopper Development
Colgate - Palmolive
2012 - 2015
Ejecutivo de Ventas
SABMiller (Backus & Johnston)
2007 - 2008
MÓDULOS DE DESARROLLO
Días
Martes y jueves
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
20:30 a 22:30 hrs.
LIDERAZGO Y DIÁGNOSTICO COMERCIAL B2C:
- Rol del Gerente Comercial B2C.
- Gestión de liderazgo en la Gerencia Comercial B2C.
- Benchmark de producto, servicio y precio.
- Análisis de experiencia al cliente (CX) y experiencia usuario (UX).
DESARROLLO DE PROPUESTA DE VALOR B2C:
- Model business Canvas B2C.
- Estrategia de producto.
- Estrategia de experiencia al cliente (CX).
- Estrategia de comunicación.
- Estrategia de precios y descuentos.
DISEÑO DE GO TO CONSUMER G2C:
- Estrategia de punto de venta y trade marketing.
- Propuesta de experiencia usuario (UX).
- Medios digitales y adwords.
- Gestión de convenios y alianzas estratégicas.
- Fidelización y retención.
DIRECCIÓN DE CANALES DE VENTA B2C TRADICIONAL Y RETAIL – MODERNO:
- Gestión de canales tradicionales minorista y mayorista.
- Desarrollo de territorios y coberturas.
- Gestión de canal retail y moderno.
- Negociación con supermercados, homecenters y tiendas por departamentos.
- Estrategias de sell in y sell out.
DIRECCIÓN DE CANALES DE VENTA DIGITAL B2C
- Canal E-commerce y plataformas on line.
- Diseño de pauta digital y gestión de performance.
- Canal digital vía contact center (C-commerce).
- CRM y embudos de conversión digital.
- Estrategia de venta por aplicativos.
GESTIÓN DEL PROCESO DE VENTAS B2C:
- Presentación, perfilamiento y sondeo de clientes.
- Explicación de producto y precio.
- Manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Neuroventas y los 3 cerebros del consumidor.
DIRECCIÓN COMERCIAL DE LA FUERZA DE VENTAS B2C:
- Organigrama y estructura comercial.
- Sistema de incentivos y remuneraciones.
- Reportes e indicadores de gestión.
- Inteligencia comercial.
PLANEAMIENTO COMERCIAL B2C:
- Cronograma anual de acciones tácticas comerciales.
- Planeamiento de demanda, producción y compras.
- Presupuestos de ingresos y gastos comerciales.
- Análisis de P&L por canal de venta.
Programa Integral
Gerente Comercial B2C
+ Power BI
Ejecuta estrategias comerciales de éxito
INICIO: 11 DE ABRIL
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Método de evaluación APEM
APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el
programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el profesor.
CERTIFICADO APEM
Nuevos Beneficios APEM
Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
Acreditación CIDE PUCP
El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.
BENEFICIOS
PLATAFORMA E-LEARNING
Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.
ENFOQUE PRÁCTICO
Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.
DOCENTES ESPECIALIZADOS
Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
CERTIFICACIÓN APEM
Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.
ESPECIALÍZATE CON APEM
Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
ESPECIALIZACIÓN 1
Marketing Digital
Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
ESPECIALIZACIÓN 2
Marketing Estratégico
Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3
Gestión Comercial
Adquiere habilidades comerciales y otorga valor a tus clientes a largo plazo.
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