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Programa Integral

Retail Marketing Manager

Implementa estrategias integrales de Retail Marketing

INICIO: 04 DE ABRIL

Retail Marketing Manager

Acerca del Curso


Adquiere los conocimientos integrales del negocio Retail, a través de herramientas que permitan la elaboración de un plan comercial, ejecutar acciones de Trade Marketing, y la aplicación del CRM y CEX.

¿Qué aprenderás?

Dominar el entorno del retail y el shopper.
Negociar y categorizar producto y proveedores.
Mejorar la rentabilidad a través de precios y promociones.
Planificar la cadena de abastecimiento y automatizar el punto de venta.
Implementar el retail intelligence y desarrollar la experiencia de compra.

¿A quién va dirigido?


Ejecutivos y profesionales de marketing, comercial y ventas que quieran aprender de la gestión estratégica del canal retail o moderno y buscar un ascenso en su carrera profesional.

Emprendedores o dueños de negocios que quieran ingresar productos y/o servicios al canal retail o moderno, y que quieran conocer todas las variables del canal para tener éxito en sus ventas.
 
Docente especialista

Lic. Eduardo Velasco

Gerente Comercial de consumo masivo y Retail con más de 15 años de experiencia.
Experiencia Laboral
crown-logo
Regional Manager
Crown Ltda.
nov. 2022 - actualidad
unilever-logo
Jefe de Ventas de Canal Moderno y Farmacias
Unilever
nov. 2015 - dic. 2022
Encargado de Adquisiciones Planta
Minera San Cristobal S.A.
mar. 2010 - ago. 2010
pepsico-logo
Encargado de Compras e Importaciones
Pepsico
dic. 2007 - nov. 2009
docente-eduardo-velasco

MÓDULOS DE DESARROLLO

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Duración
16 hrs.
académicas
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Días
Martes y jueves
bandera peru
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera ecuador
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera bolivia
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

EL ENTORNO DE RETAIL, LOS SHOPPER, Y LAS ESTRATEGIAS:

  • Retail en el contexto actual.
  • Retailing sin fronteras: Nuevas tendencias en retail.
  • El retail online y offline.
  • El shopper de hoy, hábitos de compra y tendencias de consumo.
  • Estrategias competitivas, segmentación y posicionamiento.
  • Políticas de surtido, precio y de producto.
  • La marca de distribuidor.

CATEGORY MANAGEMENT, PROVEEDORES Y NEGOCIACIÓN:

  • Proceso de Category Management.
  • Ciclo de vida del producto.
  • Proveedores y acuerdos comerciales.
  • Rol del comprador.
  • Negociación.

PLANIFICACIÓN Y CADENA DE ABASTECIMIENTO:

  • Planificación de la demanda.
  • Abastecimiento.
  • Planificación comercial & financiera.
  • Category management: Surtido.

RENTABILIDAD, PRECIOS Y PROMOCIONES:

  • Margen y rentabilidad.
  • Cuidar tu rentabilidad.
  • Pricing: Optimización del precio.
  • Proceso y tipos de promociones.
  • Markdowns: Cuándo debemos liquidar mercadería.

TRADE MARKETING Y CANALES DE VENTA:

  • Estrategias para canales de venta y distribución.
  • Estrategias omnicanal.
  • Desarrollo de experiencias de compra.
  • Plan de retail marketing y plan de comunicación.

RETAIL INTELLIGENCE:

  • Análisis y segmentación de clientes.
  • Gestión de canales de distribución.
  • Logística, fulfillment y e-logística.
  • Tecnología aplicada a Retail.
  • Retailing y la IA.
  • Cuadro de mando en Retail.
  • Cuenta de resultados aplicado al Retail Marketing Manager.

EL PUNTO DE VENTA, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA SU EXPLOTACIÓN EFICAZ:

  • Técnicas de fidelización de clientes y servicio post-venta.
  • Arquitectura exterior e interior: Layout y gestión de lineales.
  • Visual merchandising y animación del punto de venta.
  • Explotación del big data.
  • El futuro del retail moderno: CRM y CEX.

RETAIL MARKETING PLAN:

  • Lineamientos de implementación de Plan de Retail Marketing.
  • Consolidación del Plan de Retail Marketing.
  • Presentación de proyecto final.

Programa Integral

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el profesor.
 

CERTIFICADO APEM

certificado-retail
 

Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Obtén habilidades para lograr una relación producto-mercado óptimo y capacidades eficaces de ventas
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