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Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú

Programa Integral

Retail Marketing Manager

Implementa estrategias integrales de Retail Marketing

INICIO: 15 DE ENERO

Retail Marketing Manager

Acerca del Curso


Adquiere los conocimientos integrales del negocio Retail, a través de herramientas que permitan la elaboración de un plan comercial, ejecutar acciones de Trade Marketing, y la aplicación del CRM y CEX.

¿Qué aprenderás?

Dominar el entorno del retail y el shopper.
Negociar y categorizar producto y proveedores.
Mejorar la rentabilidad a través de precios y promociones.
Planificar la cadena de abastecimiento y automatizar el punto de venta.
Implementar el retail intelligence y desarrollar la experiencia de compra.

¿A quién va dirigido?


Ejecutivos y profesionales de marketing, comercial y ventas que quieran aprender de la gestión estratégica del canal retail o moderno y buscar un ascenso en su carrera profesional.

Emprendedores o dueños de negocios que quieran ingresar productos y/o servicios al canal retail o moderno, y que quieran conocer todas las variables del canal para tener éxito en sus ventas.
 
Docente especialista

Esp. Johana Morales Plaza

Profesional especializada en retail marketing con más de 08 años de experiencia en empresas internacionales.
Experiencia Laboral
skechers_logo
Buyer & Allocator - Women Footwear
Skechers
ene. 2022 - feb. 2023
hm_logo
Merchandise Manager
H&M
abr. 2019 - sept. 2021
Category Manager
Tai Loy S.A.
abr. 2018 - mar. 2019
Brand Manager
Perfumerías Unidas
ene. 2014 - ago. 2017
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MÓDULOS DE DESARROLLO

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Duración
16 hrs.
académicas
calendario-social-media-growth-marketing
Días
Lunes y miércoles
bandera-peru-social-media-growth-marketing
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera-ecuador-social-media-growth-marketing
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera-bolivia-social-media-growth-marketing
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

EL ENTORNO DE RETAIL, LOS SHOPPER, Y LAS ESTRATEGIAS:

  • Retail en el contexto actual.
  • Retailing sin fronteras: Nuevas tendencias en retail.
  • El retail online y offline.
  • El shopper de hoy, hábitos de compra y tendencias de consumo.
  • Estrategias competitivas, segmentación y posicionamiento.
  • Políticas de surtido, precio y de producto.
  • La marca de distribuidor.

CATEGORY MANAGEMENT, PROVEEDORES Y NEGOCIACIÓN:

  • Proceso de Category Management.
  • Ciclo de vida del producto.
  • Proveedores y acuerdos comerciales.
  • Rol del comprador.
  • Negociación.

PLANIFICACIÓN Y CADENA DE ABASTECIMIENTO:

  • Planificación de la demanda.
  • Abastecimiento.
  • Planificación comercial & financiera.
  • Category management: Surtido.

RENTABILIDAD, PRECIOS Y PROMOCIONES:

  • Margen y rentabilidad.
  • Cuidar tu rentabilidad.
  • Pricing: Optimización del precio.
  • Proceso y tipos de promociones.
  • Markdowns: Cuándo debemos liquidar mercadería.

TRADE MARKETING Y CANALES DE VENTA:

  • Estrategias para canales de venta y distribución.
  • Estrategias omnicanal.
  • Desarrollo de experiencias de compra.
  • Plan de retail marketing y plan de comunicación.

RETAIL INTELLIGENCE:

  • Análisis y segmentación de clientes.
  • Gestión de canales de distribución.
  • Logística, fulfillment y e-logística.
  • Tecnología aplicada a Retail.
  • Retailing y la IA.
  • Cuadro de mando en Retail.
  • Cuenta de resultados aplicado al Retail Marketing Manager.

EL PUNTO DE VENTA, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA SU EXPLOTACIÓN EFICAZ:

  • Técnicas de fidelización de clientes y servicio post-venta.
  • Arquitectura exterior e interior: Layout y gestión de lineales.
  • Visual merchandising y animación del punto de venta.
  • Explotación del big data.
  • El futuro del retail moderno: CRM y CEX.

RETAIL MARKETING PLAN:

  • Lineamientos de implementación de Plan de Retail Marketing.
  • Consolidación del Plan de Retail Marketing.
  • Presentación de proyecto final.
 
 

Programa Integral

Retail Marketing Manager

Implementa estrategias integrales de Retail Marketing

INICIO: 15 DE ENERO

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el profesor.
 

CERTIFICADO APEM

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Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Especializacion-marketing-digital
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
Especializacion-marketing-estrategico
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
Especializacion-gestion-comercial
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Adquiere habilidades comerciales y otorga valor a tus clientes a largo plazo.
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