Teléfono de APEM
Contacto

+51 1 510 1307

Whatsapp de APEM
Whatsapp
Dirección

Calle Germán Schreiber 276
San Isidro, Lima - Perú

Programa Integral

Retail Marketing Manager

Implementa estrategias integrales de Retail Marketing

INICIO: 28 DE FEBRERO

Retail Marketing Manager

Acerca del Curso


Adquiere los conocimientos integrales del negocio Retail, a través de herramientas que permitan la elaboración de un plan comercial, ejecutar acciones de Trade Marketing, y la aplicación del CRM y CEX.

¿Qué aprenderás?

Dominar el entorno del retail y el shopper.
Negociar y categorizar producto y proveedores.
Mejorar la rentabilidad a través de precios y promociones.
Planificar la cadena de abastecimiento y automatizar el punto de venta.
Implementar el retail intelligence y desarrollar la experiencia de compra.

¿A quién va dirigido?


Ejecutivos y profesionales de marketing, comercial y ventas que quieran aprender de la gestión estratégica del canal retail o moderno y buscar un ascenso en su carrera profesional.

Emprendedores o dueños de negocios que quieran ingresar productos y/o servicios al canal retail o moderno, y que quieran conocer todas las variables del canal para tener éxito en sus ventas.
 
Docente especialista

Mtr. Jose Miguel Falcón

Líder comercial y retail con más de 15 años de experiencia en empresas trasnacionales.
Experiencia Laboral
Sr. Business Manager CAM/CAR/MX/US CPG
Alicorp
mar. 2019 - actualidad
Sales Manager - Modern Trade
Stanley Black & Decker, Inc.
abr. 2017 - mar. 2019
Category & Shopper Marketing Manager
GSK
mar. 2014 - sept. 2016
Category Manager Modern Trade
Nestlé
jun. 2013 - mar. 2014
jose-docente

MÓDULOS DE DESARROLLO

icon-clock-blue
Duración
16 hrs.
académicas
icon-calendar-blue
Días
Martes y jueves
bandera peru
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera ecuador
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
bandera bolivia
Horario
20:30 a 22:30 hrs.

EL ENTORNO DE RETAIL, LOS SHOPPER, Y LAS ESTRATEGIAS:

  • Retail en el contexto actual.
  • Retailing sin fronteras: Nuevas tendencias en retail.
  • El retail online y offline.
  • El shopper de hoy, hábitos de compra y tendencias de consumo.
  • Estrategias competitivas, segmentación y posicionamiento.
  • Políticas de surtido, precio y de producto.
  • La marca de distribuidor.

CATEGORY MANAGEMENT, PROVEEDORES Y NEGOCIACIÓN:

  • Proceso de Category Management.
  • Ciclo de vida del producto.
  • Proveedores y acuerdos comerciales.
  • Rol del comprador.
  • Negociación.

PLANIFICACIÓN Y CADENA DE ABASTECIMIENTO:

  • Planificación de la demanda.
  • Abastecimiento.
  • Planificación comercial & financiera.
  • Category management: Surtido.

RENTABILIDAD, PRECIOS Y PROMOCIONES:

  • Margen y rentabilidad.
  • Cuidar tu rentabilidad.
  • Pricing: Optimización del precio.
  • Proceso y tipos de promociones.
  • Markdowns: Cuándo debemos liquidar mercadería.

TRADE MARKETING Y CANALES DE VENTA:

  • Estrategias para canales de venta y distribución.
  • Estrategias omnicanal.
  • Desarrollo de experiencias de compra.
  • Plan de retail marketing y plan de comunicación.

RETAIL INTELLIGENCE:

  • Análisis y segmentación de clientes.
  • Gestión de canales de distribución.
  • Logística, fulfillment y e-logística.
  • Tecnología aplicada a Retail.
  • Retailing y la IA.
  • Cuadro de mando en Retail.
  • Cuenta de resultados aplicado al Retail Marketing Manager.

EL PUNTO DE VENTA, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA SU EXPLOTACIÓN EFICAZ:

  • Técnicas de fidelización de clientes y servicio post-venta.
  • Arquitectura exterior e interior: Layout y gestión de lineales.
  • Visual merchandising y animación del punto de venta.
  • Explotación del big data.
  • El futuro del retail moderno: CRM y CEX.

RETAIL MARKETING PLAN:

  • Lineamientos de implementación de Plan de Retail Marketing.
  • Consolidación del Plan de Retail Marketing.
  • Presentación de proyecto final.

Programa Integral

Retail Marketing Manager

Implementa estrategias integrales de Retail Marketing

INICIO: 28 DE FEBRERO

Recibe más información

Acepto las políticas de privacidad y autorizo a APEM a enviarme información sobre sus programas académicos

Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 16 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.
Aprobar la nota de intervención en clase definida por el profesor.
 

CERTIFICADO APEM

retail-certificado
 

Nuevos Beneficios APEM

Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 3

Gestión Comercial

Obtén habilidades para lograr una relación producto-mercado óptimo y capacidades eficaces de ventas
Logo APEM
Escuela de marketing y negocios con 10 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
CONTACTO
Dirección de APEM
Dirección
Calle Germán Schreiber 276, San Isidro, Lima, Perú
Teléfono de APEM
Contacto
+51 1 510 1307
Whatsapp de APEM
Whatsapp
icon-calendar-blue
Correo electrónico
SUSCRÍBETE
Próximamente suscríbete a nuestro boletín.
Centro de Estudios de Marketing y Negocios Apem S.A.C.
APEM Escuela de Marketing