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Programa Integral

Trade Marketing Manager

Ejecuta estrategias de éxito en el punto de venta

INICIO: 06 DE DICIEMBRE

Trade Marketing Manager

Acerca del Curso


Desarrolla e implementa estrategias que permitan el impulso de marca en el punto de venta a través de una óptima gestión de productos, promociones y análisis del comportamiento del consumidor.

¿Qué aprenderás?

Entender el rol y funciones de un líder de Trade Marketing.
Ejecutar estrategias efectivas en el punto de venta.
Implementar acciones de imagen de marca en el PDV.
.Ejecutar acciones considerando el comportamiento del consumidor en el PDV.
Desarrollar estrategias de precio y promoción para la rotación de productos en el PDV.

¿A quién va dirigido?


Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías para desempeñarse como líder de un equipo de Trade Marketing.
 
Docente especialista

MBA. Carlos Iparraguirre

Líder comercial con más de 12 años de experiencia en la gerencia de marca en empresas transnacionales.
Experiencia Laboral
Channel Strategy & Planning Manager Perú-Chile
Industrias San Miguel
may. 2022 - actualidad
Brand Marketing Manager
Grupo AJE
ago. 2018 - abr. 2020
Senior Brand Manager
G.W. Yichang & CIA
ene. 2017 - jul. 2018
Category Marketing Manager
Gloria
feb. 2014 - nov. 2016
Carlos Iparraguirre

MÓDULOS DE DESARROLLO

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Duración
16 hrs.
académicas
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Horario
martes y jueves de
19:30 a 21:30 hrs.

TRADE MARKETING: COMPETENCIAS, OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN:

  • El rol estratégico del profesional de Trade Marketing en el ecosistema empresarial actual.
  • El profesional de Trade Marketing y su relación con los canales de distribución y departamentos de la compañía para la generación de rentabilidad.
  • Determinación de objetivos del profesional de Trade Marketing en los diferentes canales y/o puntos de venta.
  • Planificación e investigación de mercado soportado en el trabajo de campo para detectar oportunidades de desarrollo comercial.
  • Benchmark de la competencia y principales acciones.

DISTRIBUCIÓN, CANALES DE VENTA E IMPLEMENTACIÓN DEL PDV:

  • Distribución exclusiva, selectiva o de capilaridad total.
  • Principales canales de venta, características y estrategias:
  • – Canal Tradicional.
    – Canal Retail.
    – Canal de Conveniencia.
    – Cash and Carry.
    – Canal Directo.
  • Implementación del PDV:
  • – Branding y cumplimiento del lineamiento de marca.
    – Brandeado y exhibiciones de producto.
    – Importancia y tipos de material POP según punto de venta.
    – Merchandising.
  • Categorización de clientes y estructuración de categorías en el PDV.

SHOPPER EXPERIENCE:

  • Segmentación y clasificación de clientes clave en los diferentes puntos de venta.
  • Comportamiento del consumidor en el punto de venta.
  • Recorrido del shopper en el canal moderno:
  • – Layout.
    – Comunicación del cliente en el PDV.
    – Merchandising.
    – Acciones pull para atraer mayores ventas.
  • Shopper experience: La importancia de un marketing de experiencias.
  • Toma de decisión de compra.

FUERZA DE VENTAS (FF.VV):

  • Equipo y área de trade marketing.
  • Category Manager.
  • Gestión de Trade Marketing de campo.
  • Importancia del Key Account Manager y su relación con las cuentas clave.
  • Seguimiento y manejo del personal de la FF.VV.
  • La importancia de la promotoría y el correcto liderazgo de la FF.VV en el punto de venta.
  • Herramientas e indicadores de rendimiento y performance de la FF.VV.

EJECUCIÓN Y PLAN DE ACCIÓN DEL PROFESIONAL DE TRADE MARKETING:

  • Ejecución de las acciones de Trade Marketing en los diferentes puntos de venta.
  • Visitas al punto de venta y efectividad.
  • Negociación con clientes clave, técnicas de fidelización y acciones comerciales para atacar a la competencia.
  • Levantamiento de información y acciones complementarias de Trade Marketing.
  • Coordinación del trabajo del día a día en los diferentes PDV.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS, ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y PROMOCIONES:

  • Análisis de precios del mercado (Sell in/Sell out).
  • Análisis y comparación de diferencias entre tus principales competidores:
  • – Precios.
    – Valor agregado.
    – Posicionamiento, etc.
  • Benchmarking de las estrategias de la competencia para la generación de acciones de Trade Marketing ganadoras en el PDV.
  • Promociones efectivas en el punto de venta.

INDICADORES DE GESTIÓN:

  • Principales KPIs y gestión de resultados vía indicadores:
  • – Visitas.
    – Quiebre.
    – Market share.
    – Precios.
    – Mix de productos.
    – Sell in & Sell out.
    – ROI.
    – Ticket promedio.

PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING:

  • Plan de Trade Marketing.
  • Calendario.
  • Acciones fundamentales por incluir en el presupuesto de Trade Marketing.
  • Elaboración del presupuesto anual de Trade Marketing.
  • Presentación de proyecto final.

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Ejecuta estrategias de éxito en el punto de venta

Inicio: 06 DE DICIEMBRE

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Método de evaluación APEM

APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 16 el proyecto o plan definido por el programa especializado y calificado por el docente asignado.

Aprobar la nota de intervención en clase definida por el docente.

 

CERTIFICADO APEM

 

Acreditación CIDE PUCP

El Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Pontificia Universidad Católica del Perú CIDE PUCP, otorga una Acreditación Digital al programa especializado, en la que el alumno deberá cumplir con el siguiente requisito:
Aprobar con nota igual o mayor a 13 al examen final, el cual contiene 20 preguntas objetivas relacionadas al dictado del programa especializado.
Nota: El alumno tendrá dos intentos para aprobar el programa en las fechas establecidas y comunicadas por el CIDE PUCP una vez terminada la última sesión del curso. En caso el alumno no haya aprobado el examen final con nota igual o mayor a 13 no se hará acreedor de la Acreditación Digital por parte del CIDE PUCP.

BENEFICIOS

PLATAFORMA E-LEARNING

Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.

ENFOQUE PRÁCTICO

Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.

DOCENTES ESPECIALIZADOS

Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.

CERTIFICACIÓN APEM

Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.

ESPECIALÍZATE CON APEM

Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
Programas de Marketing y Negocios
ESPECIALIZACIÓN 1

Marketing Digital

Aprende a diseñar e implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque analítico e integral.
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ESPECIALIZACIÓN 2

Marketing Estratégico

Forjamos gerentes que potencializan la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
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ESPECIALIZACIÓN 3

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