Duración
16 hrs.
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Av. Salaverry 2415
San Isidro, Lima - Perú
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Programa Integral
Trade Marketing Manager
Ejecuta estrategias de éxito en el punto de venta
INICIO: 10 DE NOVIEMBRE
Trade Marketing Manager
Acerca del Curso
Diseña, ejecuta y mide estrategias de trade marketing modernas que aumenten la visibilidad en el punto de venta y generen mayor sell-out en el canal moderno y tradicional.
¿Qué aprenderás?
Desarrollar la planificación estratégica de Trade Marketing.
Seleccionar los canales de distribución efectivos para el PDV.
Comprender el recorrido del Shopper Experience.
Ejecutar la estrategia de precios e inteligencia comercial de Trade Marketing con soporte en la IA.
Gestionar los indicadores de medición de Trade Marketing.
¿A quién va dirigido?
Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y marketing que busquen ascender en su carrera profesional o conocer herramientas y metodologías para desempeñarse como líder de un equipo de Trade Marketing.
Docente especialista
Mag. Daniel Figueroa
Líder comercial con más de 11 años de experiencia en el manejo de productos, Trade Marketing y ventas en empresas del sector comercial y servicios.
Experiencia Laboral
Trade Marketing Manager
Kimberly-Clark
may. 2025 - actualidad
Jefe de Canal Supermercados
PedidosYa
ago. 2022 - may. 2025
Key Account Manager
Softys
ago. 2020 - ago. 2022
Jefe de Producto
Farmacias Peruanas
ene. 2018 - jul. 2020
MÓDULOS DE DESARROLLO
Días
Martes y jueves
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
19:30 a 21:30 hrs.
Horario
20:30 a 22:30 hrs.
INTRODUCCIÓN AL TRADE MARKETING:
- Evolución del Trade Marketing: de ejecutor a generador de crecimiento.
- El ecosistema comercial actual: Marketing, Ventas, Trade, RGM (Revenue Growth Management).
- Tendencias del Trade Marketing en Latinoamérica.
- Omnicanalidad y transformación digital en canales modernos y tradicionales.
- Principales desafíos del Trade Marketing.
- Introducción al uso de datos e IA.
- Caso práctico: diagnóstico comercial e identificación de oportunidades.
DISTRIBUCIÓN DE CANALES Y ESTRATEGIAS DE EJECUCIÓN:
- Modelos de distribución.
- Canales de venta e implementación de acciones de Trade Marketing.
- Categorización de clientes y estructuración de categorías en el punto de venta.
- Estrategia de cobertura numérica y ponderada.
- Route to market.
- Caso práctico: gestión por categorías y/o unidades de negocio.
EL SHOPPER Y EL CUSTOMER JOURNEY EN EL PUNTO DE VENTA:
- Shopper vs Consumidor y su comportamiento en el punto de venta.
- Recorrido del shopper en el canal y/o punto de venta.
- Momento de la verdad en el punto de compra.
- Caso práctico: recorrido del comprador y experiencia de compra.
MERCHANDISING Y GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA:
- Gestión y seguimiento del equipo de Trade Marketing.
- Análisis de planogramas, share of shelf, perfect store y ejecución de ventas basado en KPIs.
- Fundamentales operativos en la gestión del PDV.
- Caso práctico: fundamentales operativos de Trade Marketing para una gestión exitosa del PDV.
PROMOCIONES Y ACTIVACIONES COMERCIALES:
- Clientes clave y técnicas promocionales.
- Ejecución de activaciones de Trade Marketing y experiencias de marca.
- Coordinación del trabajo del día a día en los PDV.
- Caso práctico: fidelización de clientes a través de experiencias positivas.
INTELIGENCIA ARTIFICIAL Y MANEJO DE DATOS PARA TRADE MARKETING:
- Introducción a la IA aplicada al Trade Marketing.
- Generación automática de insights de ventas.
- Predicción de la demanda y estimación del sell out.
- Análisis de precios y promociones asistidos por la IA.
- Caso práctico: análisis de una base de ventas usando la IA.
INDICADORES DE GESTIÓN EN TRADE MARKETING:
- Indicadores de gestión y KPIs.
- Principales KPIs en Trade Marketing.
- Herramientas de auditoría y medición en PDV.
- Caso práctico: implementación de KPIs en la gestión del equipo comercial para lograr una gestión exitosa del punto de venta.
PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING:
- Plan integral de Trade Marketing.
- Presentación del portafolio de trabajos.
- Feedback y cierre de los trabajos finales.
Programa Integral
Trade Marketing
Manager
Ejecuta estrategias de éxito en el punto de venta
INICIO: 10 DE NOVIEMBRE
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Método de evaluación APEM
APEM emite un diploma certificando el cumplimiento del programa especializado. Los requisitos para que el alumno apruebe el programa satisfactoriamente son los siguientes:
Asistir al menos a 6 sesiones de 2 horas definidas dentro del programa especializado o en su defecto visualizar las clases grabadas a tiempo. La asistencia a las sesiones será contabilizada cada vez que el alumno registre su ingreso a las clases vía el campus virtual de APEM.
Presentar y aprobar con nota mínima de 12 el proyecto o plan definido por el
programa especializado y calificado por el docente asignado.
CERTIFICADO APEM
Nuevos Beneficios APEM
Sé parte de la primera plataforma laboral de ejecutivos de marketing y negocios a nivel Latinoamérica.
Obtén tus certificados digitales bajo la tecnología blockchain.
Actualízate en el aprendizaje de herramientas digitales modernas en marketing y comercial.
Forma parte de nuestros talleres de empleabilidad presenciales y fortalece tu perfil profesional.
BENEFICIOS
PLATAFORMA E-LEARNING
Donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo.
ENFOQUE PRÁCTICO
Aplicando metodología educativas y enseñanza de primer nivel.
DOCENTES ESPECIALIZADOS
Con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
CERTIFICACIÓN APEM
Certificación Digital a nombre de la organización APEM - Escuela de Marketing.
ESPECIALÍZATE CON APEM
Lleva 3 programas de una misma especialización y podrás obtener un certificado de especialización a nombre de APEM.
ESPECIALIZACIÓN 1
Marketing Digital
Aprende a implementar estrategias y tácticas digitales con un enfoque integral.
ESPECIALIZACIÓN 2
Marketing Estratégico
Forjamos gerentes para la creación de valor mediante el mercadeo estratégico.
ESPECIALIZACIÓN 3
Gestión Comercial
Adquiere habilidades comerciales y otorga valor a tus clientes a largo plazo.
Escuela de marketing y negocios con 10 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
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