Cinco factores de éxito para un KAM
Interioriza los factores de éxito para un profesional Key Account Manager.
Interioriza los factores de éxito para un profesional Key Account Manager.
Un KAM de éxito requiere desarrollar habilidades de comunicación, liderazgo, análisis numérico y una gran capacidad de negociación.
En el presente artículo definimos como identificar una cuenta clave, y los criterios a considerar para priorizarla.